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老费 2017-10-16 内容创造 442 ℃ 11 评论


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这是我们县的一个新开的大商场里面的10元店场景

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这张是老费拍摄的县一中书店(个体经营)现场,有点模糊,手机拍摄

先说上面一张,10元店是原来2元店的升级,而且现在的10元店都是连锁经营,质量应该是没有问题,大部分是韩国、日本连锁,我前几天去上海旅游,在南京路旁边就也有一个“10元店”,里面的东西都是10元、20元、30元,而且都是正品,很适合当地居民购买,而且我当时就遇到几个老外买东西,而且不用还价,我当时就买了几件东西,感觉这种模式可以借鉴一下,原来的2元店成了假冒伪劣的代名词,而这个连锁的“10元店”,都是靠谱的正品,我感觉非常有市场。

再说下面这个一中书店,为什么拿出来呢?

你看看门内的人和门外的车就知道了,为什么这么好买卖?

因为他们有市场,我调查一番,原来是他们和学校老师联合买教材,每个学生都要买,全县的学生多了去了,应该有十几万吧,书店先给学校的老师拉好关系,其实现在的学习辅导教材成本也就几元钱(一般3元左右),给老师6元左右,发给学生就10元以上了,至于加多少,老师说了算,里面的利润是惊人的。

上面两个是老费遇到的特例,其实实体商业的“温度”正在回升。

老费查了下商务部相关数据,今年上半年2300家典型零售企业销售额同比增长4.1%,增速较上年同期加快3.3个百分点。

在新的市场环境下,一些实体商店选择了“小而美”的方向为自己赢得了生存空间。有些独具创意,有些充满情怀,有些更加细分……

这类实体店不同于大型商超的标准化、大而全,它们带给消费者更多元的消费体验。

卖创意:注重消费体验

近日,商务部流通产业促进中心发布《走进零售新时代——深度解读新零售》研究报告。报告提出:个性化、多样化消费需求大规模兴起,渐成主流。消费者更加看重商品个性特征,以期展示自我,而不只限于满足对物的需求。

不过,创意的生命力只有市场知道,一些“网红”创意实体店开业不久就倒闭了。消费者在某一个时间段对某个店铺、业态表示新奇甚至追捧都可以理解,但未必长久,经营者要谨慎思考业态的生命周期。

卖情怀:过度营销难持续

你听说过6元一根油条的故事吗?

一根油条卖6元,也有消费者愿排队两小时品尝,一家开在奢侈品门店旁的豆浆油条店最近火了。

魅力究竟在哪?

“这家店铺有种怀旧的感觉,木器、矿工灯、旧摆件……每样东西,都流露着一种情怀。”很多体验的人会说说,“再加上味道纯正的豆浆油条,能勾起大家的记忆。”

卖细分:把握需求变化

“去冰、三分糖。”南京大学生韦君宇喜欢去新街口的一家奶茶店,赶上高峰时间,经常要排队。在北京同一品牌的奶茶店,不到10平方米的店铺内6名店员忙碌地点单、制作、叫号。几个受到追捧的奶茶品牌,“排队买茶”对实体店来说已经见怪不怪。

专注线上还是线下,侧重进口有机还是物美价廉,提供配送还是现场试吃……

处处洞悉皆学问,我们一般屌丝想创业,不妨从你我身边人的需求做起,结合互联网思维,说不定我们能闯出新天地呢?

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已有11位网友发表了看法:

  • 自由领域

    自由领域  评论于 [2017-10-16 19:38:50]  回复

    每一个细分领域,不管是线上线下,只要你研究的够深透,都能让你吃到票子。

  • 薅羊毛

    薅羊毛  评论于 [2017-10-16 20:11:43]  回复

    每一个行业都有做到极致的人才。

  • 51pornse

    51pornse  评论于 [2017-10-16 21:11:51]  回复

    实体开始注重精品和气氛了

  • 微赚会

    微赚会  评论于 [2017-10-17 21:55:57]  回复

    只要有卖点,有需求,有市场就不愁没有人买单,解决痛点!

  • 翊展君

    翊展君  评论于 [2017-10-20 14:06:51]  回复

    这个看起来像是 满库 专门的10元店 质量比早2元店那些强的很多!

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